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三者的价格比拼是否具有实际可行性

2018-10-31 13:35:22

17:20 来源:huangyanchun :娲娲【纠错】人评论

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早在前些日子,京东商城CEO刘强东在微博当中高调的宣布自己要挑战苏宁和国美,选其利润的大家电来作为突破点,提出大家电商品上线下比价,线上是零毛利,而显下线是零元。面对京东此战的咄咄逼人,苏宁和国美一开始也似乎是不甘示弱,直至后来价格战的忽然停止,似乎大多数消费者还在迷茫当中,虽然内心觉得有利,却对于中间的过程,也有一定的担忧。

这场类似暴风雨来临的价格战,在无声无息之中暂停,也让人们起了一定的疑惑。真相往往都是沉甸甸的,但价格战的确算不上惨烈,笔者今天就着几个方面来述说下此刻的几个疑惑。

1.三者的价格比拼是否具有实际可行性

据调查,首先仔细对比三家的宣战策略:

京东:比苏宁国美便宜至少10%

苏宁:产品高于京东则差价赔付

国美:国美电子商城全线商品价格比京东商城低5%

三家龙头电商的价格是相对制定的,一旦某家率先制定价格,其他两家就会相继调整,之后家又会根据前两家的价格进行再一次的调整,从此,进入无限循环,甚至可能会造成零元销售。并且谁先开始,谁的损失就会惨重。这样不仅造成电商内部价格的混乱,甚至会扰乱整个家电消费市场。因此,价格战的制定需要勇气,事实也需要一定的能力。

2.产品的质量与售后是否能让消费者放心。

这次所谓的价格战,受伤的不是京东,也不是国美苏宁,而是一直在背后的供应商。对于这场战争,供应商也许会出现两种情况,种是无法承受这次的价格战,退出与京东、苏宁的合作。第二种就是我们担心的质量问题。低价了,会出现大量的订单,而供应商是不是还能按照以前的标准,来提供这些产品。再加上售后的服务,是不是还能像之前一样,让人放心。

3.价格战是否会加速行业衰落

在市场上看来,价格战而对于此行业会有什么后果呢?,卖大家电不只是京东、苏宁和国美,还有很多经销商,小小的经销商,是否也要为此价格战承受不必要的后果呢?第二,一旦有低价格的东西出现,就会导致一大篇的购买高潮,然后此种消费市场在很长一段时间内必定会接近饱和,造成销售低迷,更进一步的来影响到整个家电行业的发展节奏,而这样,行业会更快的衰落。

4.终裁判是消费者

无论三个企业给出了什么样的数据,的裁决应该是消费者。消费者对于如此混乱的价格战,会如何抉择呢?一般面对促销消费者会产生以下几种表现:积极挑选物美价廉的产品;便宜没好货,无动于衷;待价格降到,按兵不动。后面两种表现终都可能不会产生消费,那么就只剩下种,三家电商价格制定混乱,价格不断在波动,终的消费结果难以预知。

笔者想法:的确,在市场看上去,这三者似乎一点都不想对方好过,想用此价格战来打压对方。但是笔者却不这么认真。刘强东看上去的确是个会利用社会化媒体的大师,在自己的微博上多次放言,引来了大量消费者的关注。然后又在收获之后,静静的退出。如果说京东在这次价格战是主角,那我可以很肯定的说那苏宁、国美就是配角。

笔者觉得,无论线上线下都是产品销售的主要渠道,往往不能靠价格来定位。还有,消费者就是上帝,请不要拿恶意的谎言对待我们可爱的消费者。

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